Les clefs pour commercialiser du document unique


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3 500 € HT

Du 23 au 27 juillet 2018

Hôtel Casino de

Saint Brévin les Pins (44)

Vous souhaitez travailler votre argumentation et développer de nouvelles méthodologies afin de vous différencier de la concurrence et convaincre de votre valeur-ajoutée.

Public visé :

  • Consultants
  • Conseillés pédagogiques
  • Chargés de développement commercial
  • Gérants de centres de formations

Durée : 4,5 jours  - 42 heures

 

Contenu :           

  • Identifier le fonctionnement de l’entreprise et repérer les leviers et les freins en prévention.
  • Rédiger une proposition commerciale sur un accompagnement à la mise en place du document unique dans l’entreprise.
  • Améliorer sa posture commerciale pour renforcer sa force de vente.

Programme :

  • J1 : Système de management, processus, procédures et  améliorations continues.
  • J2 : Le document unique : sa place au sein du système de management,  son fonctionnement, ses possibilités de mise en place et le paysage règlementaire
  • J3 : Méthodes et entrainement à la rédaction d’une proposition commerciale.
  • J4 : Méthodes d’argumentation et de négociation : Savoir convaincre son client.
  • J5 : Evaluation de la formation par une mise en situation.